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中小门企如何做好营销策略

放大字体  缩小字体 日期:2013-06-20   转播:重庆建材网   分享:重庆建材网编辑部   浏览次数:2423

[导读]【重庆建材网】现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段,对盈利创新方式也刚刚开始模仿和摸索,门企可以尝试从以下几个方面着手……

         现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段,对盈利创新方式也刚刚开始模仿和摸索,门企可以尝试从以下几个方面着手。
 
        (1)体验式家居馆模式。单一的产品已不足于吸引客户,而整体家居让消费者购买家居更简单方便,更容易选择搭配,也增加了经销商的收益,企业在经济危机中更容易立足。所以,整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市,综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展或者横向发展(如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择,2013年部分木门企业会按这种思路发展,一般的中小企业还不具备这种实力。
 
       在炎热的夏天,中小木门企业更应站在经销商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。
 
       (2)渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展,除了装饰城,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。
 
       (3)木门“下乡、进城运动”。国家4万亿中的投资经济适用房项目,以及四川地震灾区的重建项目,是中低档木门的福音,尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇,“到三、四级市场去”!2013以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策,与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。
 
       (4)电视直销,网络视频直销。这种模式目前只存在于手机等商品中,但笔者认为,具备科技含量,使用创新材料的特色木门也可以采用,消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决,需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题,把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来,那样就真的“出名”了。
 
       一个良好的营销策略可以改变企业的命运,一个创新的盈利方式也可以让企业更上一层楼,如何实施就要看各门企的管理力度了。
 
 
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