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渠道即王道 地板企业营销关键分析

放大字体  缩小字体 日期:2013-07-01   转播:重庆建材网   分享:重庆建材网编辑部   浏览次数:2316

[导读]【重庆建材网】地板企业在市场营销方面来说,渠道就是王道,“得渠道者得天下”这是不少人所认同的,在市场激烈的竞争中,要想取得市场营销的胜利,渠道畅通是重要的保障,而品牌则是市场的凝聚力……

        地板企业在市场营销方面来说,渠道就是王道,“得渠道者得天下”这是不少人所认同的,在市场激烈的竞争中,要想取得市场营销的胜利,渠道畅通是重要的保障,而品牌则是市场的凝聚力。
 
   
       渠道,在传统营销4P里处于第三位置,顾名思义就是通道和路径,这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道合作,渠道是奠定地板品牌成长的基础,选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。
 
        永恒的规律是在做好地板品牌的同时做好渠道,保持品牌与渠道的共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好,在做渠道的时候植入产品品牌,在做地板产品品牌的同时整合渠道。
 
         一个好的广告,不仅要告诉人们什么是好东西,还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。
 
         在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上,对于渠道品牌的关注点显然不够,而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。
 
         渠道直面消费者,是接触需求者最重要的界面,在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念,消费就是渠道在主宰,而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上,让消费者在选择上更为省心。
 
         加强合作,不是两家企业普通买卖关系的合作,而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是,在让销售获得最大利润的同时,缩减成本与开销。规划渠道,供应链管理源于日用品的零售;如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。
 
         对销售的预测,双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则,来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序,是供货商经常以少量的货品供应零售终端,用细水长流的方式,减低双方存货的压力。
 
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